+49 173 8827112
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Machen Sie Ihren Außendienst stark
Sie haben anspruchsvolle Verkaufsziele.
Darum brauchen Sie Mitarbeiter, die Kundengespräche regelmäßig mit konkreten Vereinbarungen abschließen.
Die Lösung: Ihr Team meistert die entscheidenden Schritte, die verbindliche Abschlüsse leicht machen.
Geben Sie den Startschuss!
Als Vertriebsleiter in der Medizintechnik oder Pharma kennen Sie das:
Wenn der Erfolgsdruck steigt, schauen alle auf Sie.
Und dann erleben Sie in Ihrem Vertriebs-Alltag, dass ...
... Sie Ihr Team ständig anschieben?
... Sie beim Kunden schon wieder die Wogen glätten müssen?
... Mitarbeiter unzufrieden sind oder kündigen?
... der Wettbewerb Ihnen Marktanteile abnimmt?
... Sie immer gehetzt den Umsatzzahlen hinterherlaufen?
Doch der Durchbruch gelingt Ihnen nur mit einem starken Team - stellen Sie jetzt die Weichen neu.
Sorgen Sie für ein fähiges und hoch motiviertes
Außendienst-Team
Ihre Kunden wollen sich von Ihren Vertriebs-Mitarbeiter wirklich verstanden fühlen.
Dann interessieren sie sich für die nächsten Schritte und sind offen für Lösungsangebote.
Ihr Außendienst braucht dafür eine Sprachkultur, die Partnerschaften herstellt und ganz natürlich zu verbindlichen Gesprächsabschlüssen führt.
6 bzw. 12 Monatsprogramm
"In 6 einfachen Schritten zum verbindlichen Abschluss"
in der Medizintechnik und Pharma
Die nötige Sprachkultur lässt sich nicht über Nacht formen - darum habe ich mein 6 bzw. 12 Monatsprogramm
"In 6 einfachen Schritten zum verbindlichen Abschluss" entwickelt.
Die Trainings- und Coaching-Einheiten sind so angelegt, dass Ihre Mitarbeiter in der Praxis die notwendigen Kommunikationsfähigkeiten erwerben - bis Ihnen die 6 Schritte in Fleisch und Blut übergegangen sind:
Vertrauen schaffen,
Partnerschaft aufbauen
Ihre Mitarbeiter gehen vorbereitet in das Verkaufsgespräch und legen so den Grundstein für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Bedürfnisse, Probleme und Anliegen verstehen
Fragen, zuhören, neugierig sein.
So dreht sich das Gespräch um die Herausforderungen Ihres Kunden.
Lösungsangebote machen, die überzeugen
Wenn sich Ihr Kunde mit seinen Herausforderungen verstanden fühlt, ist er offen für Lösungssätze, die Ihr Mitarbeiter ihm vorschlägt.
Erfahrung und Fähigkeiten unter Beweis stellen
Ihr Kunde hat nun Interesse. Ihre Mitarbeiter motivieren ihn mit Referenzen und Fallstudien, den nächsten Schritt zu tun.
Auf Einwände eingehen,
Bedenken auflösen
Da bereits Vertrauen und eine gute Beziehung da sind, gelingt es Ihren Mitarbeitern die Hindernisse zu beseitigen, die noch im Weg stehen.
Mit konkreten Vereinbarungen abschließen und Kunden binden
Ihre Mitarbeiter kommen regelmäßig zu konkreten Gesprächsabschlüssen und positiven Entscheidungen Ihrer Kunden.
Ihr Team blüht auf
Nichts ist so motivierend wie Erfolg und das Gefühl etwas bewegen und bewirken zu können.
Ihr Team blüht auf - und das zeigt sich auch in den Vertriebsergebnissen.
Gehen Sie jetzt auf Erfolgskurs.
Besprechen Sie mit mir das Vorgehen.
Wählen Sie eine dieser Optionen für das 6 oder 12 Monats-Programm
Aufeinander abgestimmte Wissensmodule, Feedback und intensive Umsetzungs-Begleitung machen Ihr Team stark für verbindliche Gesprächsabschlüsse
Interaktives Online-Training
3 Tage virtuelles Intensiv-Training mit viel Austausch zu den Praxisfällen Ihres Teams. Danach wöchentliche Umsetzungs-Coachings.
Selbstlernprogram der Online-Academy
Ihre Mitarbeiter erwerben das notwendige Fachwissen in Ihrem eignen Lernrhythmus und erhalten im Anschluss wöchentliche Umsetzungs-Coachings.
Präsenztraining bei Ihnen vor Ort
3 Tage intensives Training am Firmenstandort mit viel Austausch zu den Praxisfällen Ihres Teams. Danach wöchentliche Umsetzungs-Coachings.
Können kommt durch Machen
Jede der drei Programm-Varianten geht weit über die reine Wissensvermittlung hinaus.
Ihre Mitarbeiter lernen durch Ausprobieren, Reflektieren und Feedback so zu kommunizieren, dass sie als Partner auf Augenhöhe wahrgenommen werden. So fällt es Ihnen leicht, mit klarer Sprache Verbindlichkeit herzustellen.
Mein wöchentliches Umsetzungs-Coaching verfestigt die erworbene Kommunikationskompetenz.
Auf Wunsch begleite ich ihre Mitarbeiter auf ihren Außendiensteinsätzen, damit sie durch direkte Rückmeldungen zu Live-Situationen noch schnellere und größere Fortschritte machen.
Kunden und Teilnehmer kommen zu Wort
Sie suchen eine einfühlsame Trainerin, die mit Ihnen ihr Team formt und zur nächsten Dimension führt, dann sind sie bei Sandra richtig! Ob digital oder in Person ihrer Herangehensweisen können sie sich nicht entziehen!
Und der Spaß kommt dabei nicht zu kurz! Kurzum: ein Rundum-sorglos-Paket!
Ich arbeite mit ihr als Teammitglied langfristig und nachhaltig!
Was will ich mehr!
Ulrike Purper
Country Sales Direktor
Dexcom Deutschland
Das Coaching von Sandra ist eines der Besten! Sie zeigte mir anhand weniger Kniffe wie ich ein komplett anderes, hochwertiges und auf meinem Kunden zugeschnittenes Verkaufsgespräch führe. OHNE, dass es aufgesetzt wirkt und ich mich unwohl fühle. Mit meinen Worten und Gesten hat Sandra mich aus meiner Komfortzone gelenkt und neue Gewohnheiten etabliert! Kleine Änderungen mit großer Wirkung! Ich war oft verblüfft wie toll Sie Menschen lesen kann. Danke Sandra für all deine Tipps, Tricks und Ideen! Klasse!! Ich kann allen Interessierten Sandra sehr empfehlen!
Steffen Sellmann
Manager Sales Operation Cardiovascular
Bristol Myers Squibb
Meine Mission:
Ihren Außendienst stark machen
Sandra Grenda
In meinem Leben gibt es einen roten Faden: Die Leidenschaft zur Medizin.
Zuerst als examinierte Krankenschwester, dann als Pharmareferentin und als Führungskraft im Vertrieb eines Medizintechnik- und Pharmakonzerns.
Über Jahre habe ich jeden Tag erlebt, welche Herausforderungen Vertriebsteams in der Klinik und im niedergelassenen Bereich haben.
Heute ist es meine Mission als Trainerin und Coach, Ihr Vertriebsmitarbeiter fit zu machen.
Fit für regelmäßig verbindliche Abschlüsse.